当前，正值春耕备耕的关键时期，也是农资行业奋战的重要节点。为此，《农资导报》以“春耕‘肥’常道”为主题特别策划系列报道，旨在深入挖掘春耕肥市新气象。本文为系列报道之四。

　　在春耕化肥需求激增的关键时期，行情的波动紧紧牵动着每一位农资从业者的心弦。在这一关键时刻，为保障农业生产顺利平稳运行，各大肥料企业及经销商深入剖析当前市场形势，从全局视角、各细分品类表现及面临挑战等多个层面，对市场行情进行深度剖析。针对目前原材料价格不稳定的情况，企业也为下游经销商提出众多应对策略，以应对当前肥料走势的不确定。

　　近日，国家发改委发布《关于做好2025年春耕及全年化肥保供稳价工作的通知》，要求加强化肥生产保障、运输协调、储备管理、进出口服务、市场监管等，在春耕备耕开局之时为化肥保供稳价打了一针强心剂。

　　（下称迪斯科）认为，今年春耕市场整体态势较往年更为积极。今年开局，钾肥价格呈现持续上涨态势，尿素价格也有所反弹，加之天然气与煤炭价格的上涨，在春耕用肥需求的推动下，农资市场需求火热。同时，得益于国家对春耕及全年化肥保供稳价工作做出的有力部署，新一年的农资市场开局展现出向好的趋势，为行业发展奠定了坚实的基础。

　　（下称开门子肥业）表示，2025年春耕期间农资市场整体呈现稳中有变、机遇与挑战并存的态势。有了国家相关政策加持，化肥供应在春耕期间不会出现大的缺口，价格预计也将保持相对稳定。

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　　（下称九禾股份）预计，今年春耕期间化肥行情总体不会有大的涨跌波动，以横盘窄幅调整为主。

　　（下称六国化工）也认为，2025年春耕农资市场或呈现“稳中有涨、结构分化”态势，政策保供稳价与成本压力并存，绿色、科技类产品占比将有所提升。

　　与肥市的整体趋势相比，各细分品类的市场表现也备受关注，其对整体行情的影响亦不容忽视。

　　（下称三宁公司）表示，从复合肥成本看，氮肥方面，当前尿素、氯化铵处于价格最低谷，部分企业处于亏损状态；磷肥方面，磷矿价格高位持稳，硫黄价格仍在上涨，磷铵方面尤其是磷酸二铵价格已处在成本线以下；钾肥方面，目前国内供应偏紧，价格仍在涨。从渠道储备看，自2024年10月后，肥料价格保持下滑趋势，下游备货量较往年同比约下降三分之一，使得当前部分企业库存压力较大。

　　（下称中海化学）表示，氮肥方面，春节后尿素日产量强势回升，供应充足，后期随着气温的回暖和下游开工率的提升，预计市场需求将有所推进，市场价格有望逐步企稳。磷肥方面，一季度磷肥市场整体供应充足，国内春耕备肥需求持续释放，出口需求锐减，供需相对宽松，预计磷酸二铵市场将平稳运行。复合肥方面，春耕备肥进度滞后，主要因成本支撑不足，市场信心较弱。预计3月春耕启动后将释放刚需，但受库存压力影响，生产企业可能通过降价促销加速出货。

　　（下称蓝诺生态）分析，尿素方面，综合库存考虑后期大涨的可能性不大。在经历了春节期间150～200元（吨价）的涨幅后，当前新疆尿素企业全面涨停，还未出台最新报价。磷肥方面，后市降价空间有限，前期全国经销商谨慎备货，库存量普遍小。春节后，全国春耕用肥启动将带动农业需求增长，生产企业的待发量也将随之增加。磷酸二铵方面，后市价格将趋于稳定，且近几年新疆对磷酸二铵的需求量有所减少，年需求量从过去的120万吨降至20万~30万吨，减少的部分都转为使用工业磷酸一铵和水溶肥。

　　对于肥料价格走势，经销商也纷纷认为，价格基本趋于稳定，不会出现大的波动。

　　表示，当前，本地下游库存较多，包括厂家和社会库存，目前都还未完全消化，预计今年春耕期间的农资市场整体价格不会有太大变化。后市仍存在不确定性，若国家放开化肥出口将会直接影响价格。

　　也表示，预计春耕期间复合肥价格将维持稳定至小麦收获期，期间价格上下波动不会太大。

　　认为，价格波动主要看下游拿货情况。他表示，后市尿素市场的大趋势暂时不会有大的变化。从厂家角度来说，部分厂家或将通过涨价来刺激肥料市场，但由于现在下游基本还未打算大量拿货，如果涨价不能刺激市场，厂家又会降价吸单；接完订单如果收款不佳，厂家可能又会降价。

　　在尿素市场供需失衡、磷铵生产成本高涨等市场严峻挑战下，企业如何应对原材料价格波动、行业内部竞争加剧及粮食价格不稳定的复杂局面，寻找适合自身的发展之道，是当前亟须探索的关键课题。

　　负责人表示，公司积极应对市场挑战，抓住机遇，实现发展。一是坚决贯彻落实国家保供稳价政策，维护市场价格平稳运行。二是承担央企责任，主动让利于民，助力农业生产的可持续发展。三是优化生产与库存管理，通过精细化管理和技术创新，降低生产成本，提高生产效率，缓解市场供需矛盾。

　　（下称鄂中生态）表示，企业进一步优化产品结构，构建全方位、多层次的产品体系；灵活调整价格，赋予一线营销人员价格调整把关的权限；加强渠道建设，对鄂中、浩斯特两个品牌主渠道进行改造提升；加强优质客户合作；提升服务质量，加强业务技能培训，强化农化服务。

　　表示，公司将提高开工率，在满足市场需求的同时，通过连续提升负荷来降低成本，还要关注政策走向，以及时抓住市场机遇。同时，加大服务力度，增强与客户沟通，打赢春耕这场战役。

　　（下称新洋丰）强调，公司必须要秉承为种植户、经销商伙伴以及我国农业高质量发展负责的“三农”情怀，凭借优质的产品和卓越的服务迎接市场挑战。通过好产品和好服务一定能将这些挑战转化为促进自身发展的宝贵机遇。

　　除此之外，很多企业在战略布局、产品创新、数字化技术等方面加大力度，促进企业发展。

　　负责人表示，鉴于此，2025年六国化工有四大战略布局。一是加大科技研发投入，加强与科研院校合作，重点发展绿色新型增值肥料，将传统产品向复合功能型产品过渡。二是推进高标准项目建设，积极谋求产业结构调整和升级，促进资源高值高效利用。三是加强产业扩链强链补链，打造农资农业与生物工程一体化、电子化学品、化工新材料三个核心板块。四是积极探索利用智能化数字科技，通过大数据的采集和分析，提供作物营养解决方案，满足新型农业种植主体的需求。

　　价格是供需关系的晴雨表，粮食价格的高低一定程度上影响了农户们选购产品的积极性。

　　（下称根力多）紧跟国家政策，在推进农业绿色发展过程中大力推进水肥一体化技术推广应用，并且在山东诸城、河南新乡、河北沧州等地区取得了显著成效，使作物产量达到更高水平。

　　市场需求是驱动肥料市场发展的关键因素。当前，经济作物种植区对高品质、针对性强的产品需求逐步增加，如用于果树、蔬菜的专用肥等。为此，

　　加大研发投入，通过技术创新、产品升级等策略，为特定农作物或区域量身打造肥料产品，在市场的驱动下抢占市场先机，并取得了显著成效。以新疆、甘肃等地区土壤盐碱化特点为例，迪斯科研发推出的氯化钾型大量元素水溶肥料，具有抗盐调碱作用，在西北地区棉花、玉米等作物的应用上，提质增产田间效果显著，广受农户赞誉。

　　针对土壤和作物发力，不断开发具有功能性的科技型化肥产品，从解决种植痛点和作物生长痛点入手，以“三会一田”为服务抓手，从而跳出价格竞争的内卷漩涡；以服务客户、服务用户为宗旨，通过服务有能力的客户去参与新种植群体的化肥销售，通过打通农业产业链条，与种植户朋友牢牢绑定在一起。

　　春耕备耕期间，下游经销商如何精准备货是确保收益的关键。为此，众多企业纷纷献言献策，共同助力经销商发展。

　　建议，对于功能型的肥料，可以拉长备货时长，早做活动、早做推广、早分销下去；对于价格竞争激烈的系列产品，需要及时下市场、下田间，了解市场需求来作出应对行动。除此之外，经销商做好服务，树立好个人或公司品牌，也会增加个人或公司在市场上的竞争力。

　　建议，抓紧备货，以防止后期集中拿货，旺季物流紧张而影响市场销售。此外，鉴于市场波动较大，建议经销商多推广提质增效类肥料。同时，单靠卖产品是不行的，还要以服务带动销售，为农户提供解决方案，做现代农业综合服务提供商。

　　建议，在选购产品时擦亮眼睛，要选择守信誉、重质量、有诚信的厂家作为选购农资的供应者，谨防买到假冒伪劣产品。

　　表示，经销商要提前准备充足货源，有货才是王道；二是要加大农技服务和售后保障力度，为农户提供行之有效的解决方案；三是要与厂家密切合作，设置中转库，提升备货、发货的采取灵活性。

　　建议，要制定合理的价格体系，既要考虑成本和利润，又要结合市场行情和竞争对手价格。在春耕期间，可以适时推出一些优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引农户购买。

　　建议，一是提前备货，动态调整；二是向“服务型经销商”转型；三是响应政策导向，加大绿色增值产品宣传力度。

　　建议，要丰富产品种类。除了常规的种子、化肥、农药、农膜等产品外，适当增加新型农资产品的供应，如生物肥料、水溶肥、缓控释肥、全生物降解地膜等，满足农户多样化的需求。

　　建议，要根据区域作物需肥特点，适量备货，避免过度囤积；灵活调整采购和销售策略，在春耕刚需释放时，可配合生产企业的促销政策，加快出货节奏，降低库存压力；加强与农户的沟通，提供专业的用肥指导和服务，提升客户满意度，进一步巩固市场渠道。

　　表示，春节已过，春耕在即，经销商要抓紧按需采购，签订合同、打款、发货，不要一味等待，以免错过时机导致价格上涨、货源紧张、影响用肥等情况。

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